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长沙app之app的销售与渠道

发表时间:2016-07-14 08:13

文章来源:网络

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APP市场,现在是冰火两重天。app销售火爆,有两大模式:直销VS分销。分销要通过渠道,渠道又分代理和经销。他们的区别是“代理”赚佣金,没有产品所有权和库存风险
app经销赚差价,产品所有权发生转移,比如批发商。
 
现在网络上的付费产品,生产商和消费者之间通过app有了互联网的连接,更容易直接接触,价值网络支付等服务的成熟,所以app个人应用,大多数都采取了直销。而我们的app是面向企业用户的,而国内中小企业现在相应的知识和意识还略显落后,所以我们选择了渠道销售。
 
在渠道战术上的推拉方面,所谓的“推”是晋中力量做APP渠道工资,用高额的利润去刺激渠道主动推销产品,快速抢占市场;而拉是通过pr、广告、传播等手段启动APP市场,刺激消费者,促使渠道来找厂商。推适合企业规模小,技术含量高,销售过程负责的产品,一般来说:新产品推,老产品拉。app 的用法显然是推的方法,其驱动路线是厂商–渠道-终端用户。
 
对app销售和渠道的话题,会到产品设计的角度说几句,第一,通过渠道销售的产品、新增功能和改动功能的时候,还需要额外考虑公司内渠道管理人员的培训成本、渠道商的培训成本。要他们把一个功能说明白很不容易。第二,既然选择销售渠道来销售,就说明终端用户对互联网的应用能力不足,所以相应的设计思路也要转变。第三,在渠道终端的用户一般是企业,企业用户与个人用户的差异也不得不考虑。比如支付,企业用户就会有开发票的问题,不能只简单的考虑网上支付途径。第四,由于渠道的介入,多级的定价,分成比例,开发票的流程渠道政策都要有相应的系统支撑。
 
最后爱好app用户体验的人对销售渠道又会提出一个问题:社会发展导致对效率的优化-分工,也是出于成本考虑,我们的产品采用渠道销售-一种非核心业务外包的形式。我们的终端客户是不会了解中间细节的,他们会把外包的服务的不爽怪罪到产品上,给产品的体验减分,那么最终的一个很大的似乎也只能折中解决的问题,就是app如何保证学到的服务质量进而控制合作公司来保证产品的整体体验?

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